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ルートセールス<営業系

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営業の仕事の一つにルートセールスというものがあります。 あまり普段ルートセールスなんていう言葉を耳にすることはありませんから、どういう仕事なのかよくわからないという方も多いでしょう。

ルートというのは普段でも使うような道筋の意味でのルートであり、ルートセールスは道筋に沿ってセールスを行うことを意味しています。 つまり、ルートセールスというのはセールスマンが一定の道筋で行う巡回販売とも言われるものです。

全く新しい相手先に行って自社の製品やサービスを紹介して買ってもらうという営業ではなく、 予め決められたところをまわって営業をすることになります。

基本的には得意先を回ることになり、会社によってはその時に商品の配送を兼ねているということもあります。 そして配送で訪れた時にまた次の発注を受けていくというのが基本になります。

それぞれの得意先を訪れて新しい商品の紹介をしたり、今後の商品の展開について相談をしたりなどを行います。 事前にアポイントを取って訪問をしたり、毎週何曜日と決めて訪問したりなど様々です。 時には納品と代金の回収を行うということもあるでしょう。

小売店の場合であれば、自社の商品をアピールするための陳列や展開についてのアドバイスをしたり、あるいは実際に手伝ったりということもあります。

最近ではインターネットが進歩したことによって一件ずつお店を回って注文を受けたりすることは減っているため、ルートセールスの仕事は減少傾向にあります。 しかし商品やサービスによっては今でも重要な仕事という場合ももちろんあります。

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